2024年的你準備做蝦皮,那麼這篇文章一定要看。
我分享我蝦皮創業3年的四大心法
一定能夠讓你少走彎路,少花冤枉錢。
心法01
在可承受的試錯範圍去試錯
首先,無論是老手還是新手小白,
第一次做蝦皮別考慮怎麼做下廣告,怎麼搞流量。
最先考慮的一件事,那就是，你能承受多大的試錯成本。
假設你最多承受5萬。也就是說,這10萬花完了,
賣場還沒有起來，你就不會投入了。
其實只要你真正經營過蝦皮的就會知道。
一個品類在你花到5w-10w左右的時候,
累積的數據,就能判斷做不做得起來了。
如果發現做不起來,就及時止損,不再繼續投入了。
這個就是在可以承受的試錯範圍內去快速試錯。
我參加過很多蝦皮實體見面會，見過很多蝦皮新手賣家,
一上來要做手機殼/化妝品/保健品…紅海產業。
也不做市場調查和資金規劃,
腦子一熱，就找找工廠做個幾箱貨,
上架後才發現,自己沒有錢下廣告,貨全堆在倉庫。
於是病急亂投醫,去相信那些在臉書投廣告麥克的電商大師,
最後連韭菜根都被割沒了。
所以呀,在自己可以承受的試錯範圍內去試錯 很重要。
因為這筆錢花完了,哪怕蝦皮沒有做起來,
也不會影響你的生活品質。
在這樣的健康心態下去創業,就不會焦慮,
不會急於求成,你的運營方向就不會偏掉。
心法-02
快速執行,快速試錯
第二點建議,就是要學會快速執行,快速試錯。
如果你確定好要做某個產品,
那麼就用時間最短的方法去Run一遍流程。
優化好每一個會影響買家下單的決策點;
再去通過下廣告去測試,如果數據反應的好,再慢慢放大。
如果數據不好,就及時止血，趕快換產品。
千萬不要上架產品後,去想著要不要招個美工來做圖,
要不要丟錢找IG網美引流。
等你想好，把這些人找好,產品熱度都涼了。
創業的前期一定是事必躬親,你親自跑一遍，
整個流程,確定可行後，再考慮後續的團隊搭建。
蝦皮新手不要跟我說不會做圖怎麼辦?不會引流怎麼辦?
只要你想賺錢，執行力夠,最多一個禮拜,
你就可以通過網上的資料,
學會使用ps的基礎功能,
然後就具備了做圖的基本能力。
別問我怎麼知道,我當初就是這麼走過來的。
加上現在的蝦皮廣告已經AI智能化,
你哪怕完全不懂下廣告,
也可以無腦丟錢去測試出足夠多的數據。
無非就是成本優化沒有那麼細緻。
關鍵在於,你要敢於執行,
敢於試錯,從試錯 過程中吸取經驗。
心法03
強內功,弱運營
第三點,流量不重要,轉化率才重要。
真正頂級的蝦皮賣場,都是強內功,弱運營。
這一點也是我這年走了很多彎路才明白的。
初期我也是跟大多數蝦皮賣家一樣,
喜歡追求各種獲取流量的技術。
但是最後我發現,如果我的產品沒有做好足夠的優化,
是根本無法順利將我的流量轉換成收入的。
什麼是內功?
就是買家憑什麼選擇你家的產品。
一切能夠影響買家下單決策的,都是內功。
比如主圖視覺、銷量、評價、價格、品牌等等,
都是內功的一部分。
沒有內功,一切的引流技法都是無效的。
轉化率搞好,你就會更有信心去放大流量。
心法04
好了,最後再提一個最後的建議,那就是:
千萬不要讓自己的認知大於執行，
否則你會過的非常焦慮。
時刻讓執行力走在前面,想到什麼就先去做,
在執行的過程中提升認知,這是最健康的成長方式。
否則你就會發現。為什麼你花這錢上了電商大師的課，
聽了那麼多道理, 還是做不好蝦皮。
因為那些道理,
是別人的電商經驗(而且還是過時的),不是你的呀。
我是Jim，一位蝦皮小賣家，我們下回見~
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