有粉絲私訊問我IG
蝦皮賣場行銷計畫如何制定,
有沒有什麼SOP。
我想了想,沒有!
目前成功的方法都是弄好基礎銷量和五星評價,
沒有什麼神技
我這篇想提供一個產品思維來給大家作為參考,
幫助大家能夠找到更適合自己產品的行銷方向。
不同的產品,他的行銷方式是不同的。
你賣收納盒,跟賣零食就不能用同一種行銷方法。
賣零食,消費者可能半年內能回購很2-3次,
但收納盒,人家1年可能就買一次,
客戶黏著度很差,下次再想買收納盒 根本忘記你了
所以你想要做好一個單品的行銷計畫,
就要找到它的轉換場景(成交模式)在哪,買家的購物路徑有哪些,
無腦的去看別人賣場的行銷計畫和運營技巧是沒意義的。
單品的行銷計畫大致從三個方面看:
1.標品還是非標品
2.回購還是非回購?
3.衝動還是非衝動
先講第一點:標品(大家賣的都一樣)和非標品(款式 風格有差異)
決定這類產品競爭結果的是關鍵字,也就是我們說的SEO。
不同的關鍵字,代表了不同的競爭難度。
比如說你賣手機殼,買家去蝦皮搜“手機殼”,
那這個時候手機殼就是標品競爭;
因為他搜索出來的結果,
基本上都是一模一樣的清一色好幾頁手機殼。
但是如果消費者搜“中國風木頭手機”,
那就是非標品競爭,
因為搜索結果就是有中國風的手機殼跟木頭做的手機殼。
那知道了這個,對我們做產品行銷計畫有什麼幫助呢?
對於強大的敵人,我們要暫時避開它。
你賣場剛開張產品累積銷量低,競爭力弱,
那麼就儘量去做一些大賣家看不上的關鍵字去做。
因為那個關鍵字領域的對手都不是很強。
等賣場累積了一定的銷量,有一定競爭力後,
那時候就可以進攻好賣的廠品,去搶更多的流量了。
再來講第二點,
你的產品是回購還是非回購。
這有兩種情況:
1.回購單品
2.回購賣場內其他單品
回購單品一般是某種特色產品,
比如說某個口味的零食,或者消耗品,
這種回購型產品絕大多數都是蠻競爭的標品。
而回購賣場內其他單品,就比如包包,
這就需要你做好售後服務,
讓買家盡可能多的去逛你賣場內的其他產品,
甚至經營IG或抖音來留住粉絲，
通過這種方式來建立客戶黏著度。
這就是回購型產品的經營思路。
那如果是非回購型產品,那就是一次買賣。
這種產品就是搶曝光,因為只要這個買家下單了,
後續不會再跟你買，也不會跟其他賣家買。
你想經營回購都是很難的,因為買家無需求了。
那這時候拼的就是價格,銷量,
以及商品圖能否抓住買家痛點。
第三種,衝動型和非衝動型。
這個很好理解,其實就是說你的產品是否能夠
讓買家衝動消費。
比如你看直播帶貨的產品,基本上都是衝動消費型產品。
這類產品一般具有以下幾個特點:
1.滿足人們某種日常需求(日用品)
2.價格低
3.有娛樂屬性(方便展示)
4.有調性,引發共情(很好描述使用場景)
符合這些屬性的產品,都蠻容易引發衝動消費。
而非衝動型產品,比如說五金,書本,家具，3C產品。
這種產品即使在蝦皮首頁曝光,你沒需求，看多少次也不會買
這種產品就只適合做搜索型流量,
因為有明確需求的人才會搜索這類產品。
所以做單品行銷計畫,還要分析你產品的屬性。
你的產品適合什麼行銷方式,它的成交場景是
什麼樣的,買家的下單會思考決策點有哪些。
分析好這些,你才能知道怎麼優化,祝你好運。
我是蝦皮小賣家，不是什麼電商大師~
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