做蝦皮，還是回到產品為王這句話
雖然大家肯定聽膩了,但我接下來的內容,對蝦皮賣家，
尤其是有自主品牌的賣家是很有幫助的。
經常有粉絲私訊問我說,自己的產品賣不動,是不是產品原因?
是不是只能不斷的上架新的產品才能翻盤?
我告訴他們,這個說法是過時的，蝦皮剛推出時，
缺賣家缺產品，那時不斷的上架新的產品可能會成功，
但現在蝦皮是血海市場，行不通了。
賣不動,只是表像,如果你的產品都沒有獲取足夠的曝光,
你怎麼判斷你的產品能不能賣呢?
只有產品累積了一定的數據,
我們才能判斷這個產品的市場接受度。
這個數據量包括曝光、點擊量、轉化率…等。
所以我們判斷產品最快速的方式,
是透過廣告投放來提高曝光。
通過每次廣告曝光換回來的數據,來判斷這
個產品的市場接受度。
但是注意!
任何產品都有自己的目標客群(TA)。
只不過不同的產品,他的TA跟市場需求不同。
產品能不能賣出去,就看你能不能找到喜歡你產品的那群人。
這個找的過程,就是花錢測試的過程。
這也是很多新手蝦皮賣家,最容易犯的錯。
他們在賣場上架了新產品,上架了幾個月,
沒有訂單,就開始懷疑是不是自己產品不行。
Yo Bro ,你這樣的玩法,什麼產品也不行啊。
如果你是那種被自有產品綁住的賣家,
比如說獨家代理商,或自有品牌生產商。
短期賣不動貨別氣餒,反正你也換不了產品了,
不如好好研究你產品的TA。
比如說女裝這種品項,是極度依賴主圖視覺和款式的。
我們要盡可能的去增加你的產品曝光,
曝光後數據不好,就優化主圖視覺,修改關鍵字,再
繼續曝光。
直到找到你的高轉換率的主圖跟銷售詳情頁,和你的高點轉
你才能慢慢累積出第一批死忠客戶。
之後能做多大,就看喜歡你這個產品的TA體量了。
當然，我也看過一堆無貨源的”渣男打法”,
他們一般是看產品不好賣就直接換新款,
就像，這個女孩子不好追,那馬上就換下一個。
這打法沒有好壞,只有適不適合你。
身為蝦皮賣家，我們最終的目的只有一個:
那就是把貨賣出去!
我是Jim，一位蝦皮小賣家，我們下回見!
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