今天喝了蠻多瓶可樂…來分享我對於可口可樂的想法
可口可樂這麼有名
為什麼還要不停地做廣告呢?
其實正因為他在不停地’做廣告
他才會這麼有名
有廣告的可樂跟沒廣告的可樂
本就是兩個商品
可樂本身並不重要也沒有任何高科技
大家的配方都差不多
很難依靠口感脫穎而出
所謂那傳說的配方 事是一個噱頭而已
沒有幾個人能忙測出來 可口跟百事的分別
就算有人拿到他的祕方 也不可能做出第二個可口
因為對於快銷品而言
通路跟行銷的重要性遠遠高於產品本身
甚至秘方本身都是行銷的一個環節
讓你喝起來有一種神秘感 而消費者為什麼去買呢?
不僅僅是因為這瓶可樂本身 也不是為了那一點點的口感差異
而是包含一個完整的故事 比如說某句廣告詞 某一段歌曲
某個裝扮 或是某個代言人
同樣的一瓶可樂 僅僅上面印了某個明星的頭像
就可能讓你購買 消費者對商品需求是多元化的 包刮情感的需求
所以當我們把視角擴大一些 不在局限於產品本身的時候
我們發現 雖然在物理上 這個可樂是沒有變化的
但是在廣義的商品層面 她每時每刻都在迭代
去年的和今年的不是同一個可樂
普通版跟限定版不是同一個可樂
蕭敬騰跟林宥嘉代言的也不是同一個可樂
在產品本身很難大幅改動的情況下
可以把故事融入進可樂 把他們當作一個整體去賣
通過廣告的迭代 代替商品本身的迭代
可樂不能變 但故事可以變 Slogan 可以變阿
代言人可以變阿 消費者永遠在流失
當年的20歲可樂小夥 一眨眼變成40歲的油膩大叔
但是不要緊阿 我換成新的消費者喜歡的就好
你喜歡什麼故事 你喜歡什麼slogan 你喜歡哪個明星
我給你
永遠可以緊跟市場
從某個角度 你可以認為
一個賣飲料的公司 在不停地做廣告換一個角度你也可以認為
一個公司在不停地賣有故事的飲料
