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在確定我要踏入蝦皮直播前,一個重要的問題來啦?我的蝦皮直播要賣什麼?
不要只說蝦皮直播,光是蝦皮拍賣要賣什麼,
我相信這是所有新手賣家都會面對的問題!
時間回到2016年蝦皮進軍台灣時,
那時有流量紅利,加上跟Pchome的免運大戰,基本上賣什麼都好賣,
很多大賣家都是在那時崛起的,
回到2022的現在,今非昔比,現在要做蝦皮妳要在做雜貨店(又稱百貨店,就是不管什麼品類只要好賣的都賣)會非常辛苦,一方面打不過早期奠定基礎的大賣家,
一方面蝦皮政策也不青睞雜貨店了,
所有我的實驗性賣場-背格包包採用精細化鋪貨模式(俗稱精品店),
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就目前為止,我認為滿符合我的預測,現在要做蝦皮賣場要從一個大類目(包包)挑一個小類目(手機包)去精細化鋪貨,
迎合蝦皮的演算法,蝦皮才會給你的賣場打個標籤(例如給我的背格包包打上手機包的標籤)
而回到蝦皮直播,目前我參考淘寶直播的狀態,
演算法並不會給直播主打上標籤,也就是評估直播主的方法跟蝦皮拍賣不一樣了,
淘寶演算法太複雜,但我知道蝦皮直播是根據粉絲數 直播頻率…等方式給予直播主自然流量
但我也不會看到什麼好賣就賣什麼,我會從我生活中的小故事,
遇到什麼需求,需要什麼產品來去選品,
例如1.半夜出門買宵夜只想帶手機跟錢包『需要手機包』
2.眉毛亂炸 鼻毛亂炸『需要電動修眉刀』
3.擁擠的公事包想放個輕便的雨傘『輕巧的雨傘(附收納盒』
…等 藉由直播主我本人的生活經驗,設身處地的為消費者提供更多服務
以這個精神去選品,
一點想法,希望直播之路能順一點。
Jim的蝦皮實戰紀錄
EP12 第一年全年經營蝦皮成績出爐!! 2022年蝦皮業績結算
EP11 因為本業太忙 我把蝦皮廣告關掉了…結果賣場經營數據…