剛入職場時，首次跳槽談薪，
就被面試公司被拿捏的死死的,
再加上自己比較著急，
結果拿到薪水不好的offer。
第二次跳槽時,結合身邊朋友的經驗,
雖然新offerm,月薪漲了30%左右,
但是實際談薪過程中還是被壓價了。
現在出社會10年了，
累積的經驗+身邊朋友的經驗，
也有了一點心得
所以今天分享下跳槽談薪的技巧。
先聊聊期望的薪資上限:
首先,你能拿到的薪資上限取決於你的
面試表現、
對方缺人程度和
你手中持有的其他公司的offer。
所以,在談薪之前,
務必要對自己競爭籌碼做出判斷,
在心中預估出自己薪資的期望數字,
然後朝這個目標談判。
二、底薪下限
底薪下限就是你能夠接受的最低的薪資,
例如月薪漲20%是你的底線薪資,
那麼一旦對方不肯在此讓步,
那你就得果斷放棄,不能在一棵樹上吊死。
三、首次談判
一般來說，台灣絕大部分面試只有一次，
一次定生死，
HR此時會要你提供先前的薪資證明,
並詢問你的期望薪資是多少。
記住,在第一次談判的過程中,不要回復任何薪資數字。
你只需要把下面這句話用你的口吻說就行:
”我目前的年薪大概是XX萬,
我十分認同貴司的經營理念,
也非常期望加入貴公司,
至於薪資方面我當然期望有一定漲幅，
但也尊重貴公司核薪結果”
此時HR可能就開始逼問你說多少漲幅,
EQ高的同學自然有辦法閃避這個問題,
那假如你就是個 木訥的人呢,
那你只需要說:“多少漲幅得看貴司的誠意了,
貴司核薪之後我會好好考慮的”。
通常這樣,HR也就放棄追問了,
可能會說那我和用人單位討論一下。
但是更老練的 HR可能就開始威脅了,
比如會 說:”根據市場行情,
我們大概可以提供XX萬的月薪,你接受嗎?”
記住,一定不能正面回答是否接受,
可以這樣 說:“XX萬這個數字目前離我心中的期望有一定差距,
希望貴司可以再考慮考慮。
走到這個階段,一般就兩種結果,
HR那邊確實無法給出更高價,
那就看是否符合你底限薪資,以及是否要接受 offer。
2.另一種情況就是,
HR會回去和用人單位,商量調升年薪。
在確定最後給的數字後，
此時,我們分兩種情況討論。
1.你沒有其他公司offer。
- 你有其他公司offer。
針對第1種,你的話術就是:“感謝HR的辛苦 工作,也感謝貴司的認可,但是XX萬離我心中的預期年薪還是有一定差距的”。我會好好考慮，謝謝。
針對第2種,你的話術就是:“感謝HR，
XX萬離我心中的預期有一定差距,
我目前有其他公司的offer,
他們開出的年薪比貴司的年薪高,
但是我更認同貴司的經營理念,
所以期望貴司能 再考慮下”
但是無論是上述哪種,
一定不能被HR套出任何數字。
尤其是上面第二種,
HR可能會問你其他公司開了多少年薪,
你千萬不能被套出來,
你可以offer薪資保密為由拒絕提供數字,
哪怕那個offer沒有開出更高的年薪,
我們只需要表達出自己很搶手就行了,
而且大公司HR是不能侵犯/窺探你的隱私的。
針對你的回應,一般就兩種結果:
1.HR表示確實無法開出更高價格,
已經是該職位的最好年薪了,
這個時候你得到這個職位的合理薪資是多少 懂嗎?
不要一開始被HR唬住,
會被公司HR唬住的情況大多數發生在新鮮人身上或是你沒有其他公司offer的時候。
2.另一種結果就是,HR回去再商討(但機率很低)。
假設還有談判機會，
這個時候你的軟實力會決定是要價能否成功,
此時你有一個更好年薪的 offer,你完全可以掌握主動權,
開始打感情牌了,比如更認同貴司經營文化…等之類的。
我是Jim，我們下回見
