我的蝦皮賣場很注重產品的CP值。
為什麼我的產品價格比同行低,流量卻沒有增加
買家不是喜歡佔便宜嗎?
當然不是。
後來我才理解,現在蝦皮的競爭環境有多麼惡劣。
蝦皮的全面競爭環境!
如果你是從阿里巴巴批貨來的小賣家,
加上沒有在外面大型電商賣家有過運營經驗,
你可能會對我說的非常感同身受。
那就是,你看到有很多大賣家在蝦皮上賣的很好的產品。
你心動了，而當你也從1688批貨來賣,
甚至你賣的比大賣家還低時,卻賣不動貨。
又或者,明明對手的的產品品質沒你好,
價格還比你高,卻依舊賣的比你好。那到底是為什麼?
其實在蝦皮這個平台中,競爭是全方位的。
“價格”,只是影響買家下單的其中一個因素而已。
當你的產品,在銷量、評價、圖片、賣場等級跟廣告技巧,完全落後對手的時候。
你降低的那一點價格,並不一定能彌補這些差距。
比如說199元的收納盒和179的收納盒,
買家對這個價格差距是不夠敏感的。
大多數人不會因為你這個小賣家賣179元就跟你買,
他們更 多的還會考慮其他的因素。
再更一步說,假設你們的條件都差不多,
降價也不一定能解決你的問題。
因為你能降價,別人也能降價。
你通過降價建立的優勢,對方也可以通過降價
馬上搶回來。
所以你會發現熱衷於打價格戰的行業,打到最後拼的是什麼?
就是看誰能承受虧損越久
誰的勝算就更大。
以專業的電商人來看，一個月做50萬營收，
別人每個月廣告要花成本5萬,
但你通過精細化運營將廣告成本降低到3萬。你才有贏的可能。
尤其是低毛利的行業，
像是五金產品,這類產品真的就是牙縫裏擠利潤。
如果你在其他條件不具備任何優勢,想要跟別
人打價格戰,基本上會虧一屁股。
所以啊,不去提高護城河,
優化內功,優化運營手段。
而只想單純通過降價去吸引買家的行為,是無知且懶惰的。
希望大家都能學會建立自己的蝦皮賣場護城河,
建立全面系統性的產品優勢。這個我也在持續學習中
而不是一直想著有什麼神技巧可以彎道超車大賣家。
這種投機取巧的行為,也許可以給你帶來一時
的成績。
但是在蝦皮這個平台註定走不長久。
我是Jim，一位蝦皮小賣家~
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