蝦皮實戰-EP20 我對於新手蝦皮賣家要說的5個重點

蝦皮實戰蝦皮經營 2023 年 12 月 31 日

六年前做蝦皮,很容易賺到錢,那是因為”開始”做蝦皮的人少。

六年後的現在做蝦皮,有的人也很容易賺到錢,那是因為”懂得”做蝦皮的人少。
要弄清楚Shopee的底層邏輯,其中重點是要有專業化、系統化的Shopee運營能力。

無論在外面上多少課，學到多少知識,只有內化成為自己的想法,才能真正算是自己學到的知識
蝦皮運營知識，依我花這麼多錢上課，大體上就5大模組。分別是選品、上架、流量、轉化以及售後服務。具體來講講每個模組都分別需要熟悉”眉角”:

1、選品前的準備-市場調研。選品開始前,肯定做是市場調研的,先對市場的需求有認識, 才能知道賣什麼產品;需求最高，引流款? 利潤款?
a.確定選品的方向:利用選品軟體對目標市場&做品類分析:分析得出藍海商品,或者紅海中的藍海子類目商品。b.確定具體的產品: 找出潛在爆品找出來，延伸產品線,基本上後續就是持續上新產品的工作,。

2、

我們在確定好產品線後,就是要打造了關鍵字所對應的標題、產品描述、以及吸引人的圖片啦,這些都是電商人的基本工-獲取自然流量，這包括了標題,產品文案等,這些其實都不能夠靠自己的想像,需要反覆的做A/B Test，才能寫出打動買家的產品。這一步我覺得是在磨刀,拼的是電商運營的內功，這也是外面所謂的電商大師開課沒有教的東西，因為內容太多太廣，需要長時間學習。

3、

我們產品有了基本的自然流量後。發現這產品有潛力，就要開始放大,這時就需要靠廣告來帶流量,以及通過廣告來測款找出爆品。
但是如果你做的是藍海類目的爆款產品,只要通過做好標題的關鍵字,就能依靠免費的自然流量暴賺一波。但是沒這麼多的藍海商品,現在做蝦皮的人太多了，當一個藍海類目被發現，很快的競爭者就會快速增加,馬上就變紅海商品了。所以,一個shopee賣場，開廣告獲取流量是遲早的事情。

4、

新手賣家前面走過了選品,上架,獲取流量後,後期的蝦皮賣家會把目光放在轉化率的問題,用哪種封面吸引人? 哪總吸引人? 用什麼文案吸引人，比起獲取流量，專業的電商人主要工作都是在優化轉換率。

5、

還有一點非常重要,雞蛋不要全在一起。蝦皮允許多賣場運營，但是要是不同的產品線，不可以同一種商品同時放在兩個賣場,也可以自測,避免妳踩到某個紅線，被蝦皮凍結帳號，營收歸0，欲哭無淚。
幾年前出現”品牌官網”的風潮，就是官網套版商，像是Shopline跟Cyberbiz，讓賣家有自己的賣場，不受蝦皮管制，聽起來很棒吧?
但目前沒人再談品牌官網跟自有品牌，因為流量成本太貴，你自己開官網，引流的成本高到你會賠錢，後來蝦皮賣家還是歸乖乖回到蝦皮做生意。

總而言之,電商運營需要學習整體營銷思路,新手的重點在於活用蝦皮站內的行銷工具 (關注禮、優惠券、折扣、產品組合…等) 不可謂不下心思,用心去做,做出成績沒什麼不可能，我不是什麼電商大師，我是蝦皮小賣家-Jim，跟大家分享一下。