有個網友問我:廣告要怎麼下推廣轉化率比較好。
他說廣告好像沒用,下了好幾天，
花了很多錢沒什麼效果。
他賣的產品是塑膠收納盒，售價$299
我問他的產品目前銷量多少,關鍵字怎麼下的。
他說產品5個銷量,
關聯廣告19元，
關鍵字廣告太貴不敢下……
我大概看了一下，昏倒
YO bro,這廣告沒效果是蝦皮的問題嗎?
是你的問題啊!
關聯廣告是根據你的出價,來給你對應
的排名和展現的。換句話說就是:
在買家搜索某個產品的時候,
廣告能夠讓你的產品出現在其他賣家產品頁的下面。
這個時候,買家雖然能看到你的產品,但是也
會看到人家的產品呀。
人家的收納盒銷量破千,你基礎銷量5…
你跑來怪蝦皮廣告沒效果,這頗呵
所以想要讓蝦皮廣告有效果,
還是要優先解決你產品的轉化率問題。
而你的產品是否具備轉化能力,跟廣告無關。
這跟你的銷量、評價、買家點擊愛心數、
主圖視覺、價格、品牌力息息相關。
當你把這些因素都解決了,
接下來才有討論廣告技術的必要。
因為上述條件是轉化的基礎,那些不做好,你
廣告技術飛上天,也很難有效果。
當產品有了轉化能力,是能讓你
用更少的錢,獲取更高的曝光,更高的點擊。
好，拋開你的產品轉化問題。
要下好蝦皮廣告,我認為有三個要素:
1.關鍵詞,2.目標客戶,3.主圖視覺。
你對自己產品的相關關鍵字清不清晰?
如果對關鍵詞不清晰,你就抓不中有真實購買需求的人群(目標客戶)。
這裡的關鍵詞(產品標題，非廣告關鍵字)指的就是:
買家會搜索什麼詞來購買你這個產品,你的產
品在哪些詞上是有競爭力的。
當你產品的標題關鍵字有弄好，吸引到目標客戶(Ta)後，
剩下就看你的主圖能不能吸引買家下單了。
所以，回到標題，很多情況並不是蝦皮廣告沒用，
而是你自己產品力連60都沒優化到，就急忙砸錢打廣告
最後也只是丟水溝而已
我是Jim，一位蝦皮小買家，Goodluck
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