蝦皮實戰-EP.24 蝦皮新賣場起步關鍵-解決基礎銷量

其他 2024 年 1 月 13 日

每次蝦皮演算法更新以後啊,

很多賣場的自然流量基本上是斷崖式下跌。
就連平常數據還行的廣告轉化率也慘慘慘。
更別說小賣家的小店了,一整天50流量不到很正常。
今天就跟大家分享一下,我做蝦皮幾年，

參加一堆賣家聚會學到新賣場起步方法。

現在想要做好一個蝦皮新賣場的方法,
總結歸納就是一句話:
大眾商品降價拼銷量,特色商品拼款式+美圖。
如果你做的是大眾商品(大家賣的都一樣),

那麼你優先要考慮的,是新產品的基礎銷量問題。
你的基礎銷量在同行的產品中是否具備優勢。
如果不具備優勢,那就要想辦法解決這個問題。

為什麼要解決基礎銷量問題?
因為大眾商品,意味著大家的產品都是差不多或者
一樣的。
那麼消費者做下單決策的時候,會優先考慮銷量高的賣場。
畢竟看銷量下單,是最不需要費腦子的一件事~對吧?

那有新手可能會說啦。
我新產品基礎銷量不行,降價來拚行不行?
當然行!
但是這個低價也要有前提。
第一,不能完全沒有基礎銷量。
不然這個低價買家也不敢買。
第二,這個低價要看有多低。
如果一個產品,大家都賣100元,你賣95元。
同行1000+銷量,你100+銷量。
那麼我相信選擇100元的人會更多。
所以如果你準備打價格戰,這就意味著你針對
的人群,是價格敏感度高的人群。
既然是價格敏感度高的人群,那麼你的價格,
就要低到他們足夠敏感。
100客單價的產品便宜5塊錢,和10元的產品便宜5塊錢。
不是一個概念。

所以,只要大眾商品能夠解決基礎銷量問題,轉化
率基本上就有60分及格分。
轉化率沒有問題後,我們就可以通過廣告去放大，去探索新關鍵字。
這就是高轉化率後帶來的底氣。

哎,我怎麼聽到有人在罵我?
好了別罵了。
我知道你想說:道理我都懂,但我就是解決不
了基礎銷量的問題阿!

其實解決基礎銷量的方法用點腦都知道怎麼解決
IG粉絲、打折出售、好友捧場、請網美朋友PO限動、

用家人手機下單、私訊老客戶、甚至是男女友捧場…等等。
解決方案太多了，新手的起步方法真的沒有什麼神技

天道酬勤，共勉之
我是蝦皮小賣家-Jim，我們下回見~